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Os Principais Termos Negociados De Contratos De Forma Global – Uma Breve Resumo Da Pesquisa World Commerce & Contracting


O relatório “Most-Negotiated-Terms-2024” da World Commerce & Contracting, em parceria com a Deloitte, oferece uma visão abrangente sobre os termos mais negociados em contratos empresariais ao redor do mundo, onde este estudo destaca os desafios enfrentados tanto por grandes empresas quanto por pequenas e médias empresas (PMEs), revelando insights valiosos sobre as práticas de negociação atuais.

 

Considerando um breve resumo, destaca-se a questão dos contratos que são são fundamentais para as relações comerciais, estabelecendo as bases para transações e acordos, onde este o relatório explora os termos contratuais mais negociados e as abordagens distintas adotadas por grandes empresas e PMEs.

 

3 Principais Termos Negociados

Os termos mais frequentemente negociados incluem:

a)     LIMITAÇÃO DE RESPONSABILIDADE

b)     PREÇO/ENCARGOS

c)     INDENIZAÇÃO

 

a. LIMITAÇÃO DE RESPONSABILIDADE: Define até que ponto uma parte é responsável por danos ou perdas que possam ocorrer durante a execução de um contrato.

Exemplo:

  • Situação: Você contrata um encanador para consertar um vazamento em sua casa.

  • Aplicação: Se o encanador acidentalmente danificar o piso, a cláusula de limitação de responsabilidade pode limitar o valor que ele deve pagar pelos reparos, protegendo-o de custos excessivos.

b. PREÇO/ENCARGOS: Este termo refere-se ao valor que será pago por bens ou serviços, incluindo quaisquer encargos adicionais que possam ser aplicados.

Exemplo:

  • Situação: Você assina um contrato com uma empresa de internet.

  • Aplicação: O contrato especifica o preço mensal do serviço, além de possíveis encargos por instalação ou uso de dados excedentes.

C. INDENIZAÇÃO

O que é: A indenização é uma cláusula que obriga uma parte a compensar a outra por quaisquer perdas ou danos que possam ocorrer.

Exemplo:

  • Situação: Você aluga um carro para uma viagem.

  • Aplicação: Se o carro for danificado durante o aluguel, a cláusula de indenização pode determinar que você é responsável pelos custos de reparo.

 

Apesar das mudanças no ambiente de negócios, esses termos permanecem no topo da lista, refletindo a importância contínua da alocação de riscos e proteção legal.

 

PRINCIPAIS DESAFIOS PARA AS PMEs

As PMEs enfrentam desafios significativos ao negociar com grandes empresas, incluindo:

  • Inflexibilidade das Grandes Empresas: 88% das PMEs acreditam que grandes empresas são inflexíveis.

  • Pressão para Aceitar Termos Desfavoráveis: 78% das PMEs sentem-se pressionadas a aceitar termos que não são vantajosos.

  • Falta de Profundidade na Experiência em Negociação: Muitas PMEs carecem de experiência e recursos para negociar eficazmente.

 

DIFERENÇAS NAS ABORDAGENS DE NEGOCIAÇÃO

O relatório destaca como as grandes empresas e as PMEs abordam as negociações de maneira diferente:

  • Grandes Empresas: Focam mais na gestão de riscos e na proteção contra cenários negativos.

  • PMEs: Estão mais preocupadas em garantir termos comerciais justos e viáveis.

Exemplos de Casos

 

  1. Empresa de Serviços Empresariais:

    • Desafio: Baixa aceitação dos contratos pelos clientes.

    • Solução: Simplificação dos contratos, resultando em um aumento na aceitação de 10% para 70%.

    •  

  2. Empresa de Manufatura:

    • Desafio: Longo tempo de negociação em comparação com concorrentes.

    • Solução: Benchmarking e adoção de normas de mercado, reduzindo o tempo de negociação em 68%.

 

PARA MELHORAR OS PROCESSOS DE NEGOCIAÇÃO E ALCANÇAR MELHORES RESULTADOS, O RELATÓRIO SUGERE:

  • Simplificação dos Contratos: Contratos mais simples são mais fáceis de entender e negociar, beneficiando ambas as partes.

  • Uso de Tecnologia: A adoção de tecnologias como a Inteligência Artificial pode melhorar o planejamento e a execução das negociações.

  • Educação e Alinhamento de Processos: Treinamento e alinhamento entre as equipes jurídicas, comerciais e operacionais podem reduzir tensões e melhorar os resultados das negociações.

CONSIDERAÇÕES FINAIS

O estudo conclui que, para alcançar melhores resultados comerciais, é essencial integrar processos de negociação, estabelecer abordagens colaborativas e criar contratos flexíveis. Focando em objetivos mútuos e simplificando o processo de negociação, empresas de todos os tamanhos podem construir parcerias mais fortes e alcançar melhores resultados.



PESQUISA WORLD COMMERCE & CONTRACTING, acesse clicando AQUI




Os artigos assinados são de responsabilidade exclusiva dos autores e não refletem, necessariamente, a opinião do Café com Comprador e de seus editores.

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